home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Chip 1996 April / CHIP 1996 aprilis (CD06).zip / CHIP_CD06.ISO / hypertxt.arj / 92 / MAGICS.CD < prev    next >
Text File  |  1995-09-11  |  10KB  |  173 lines
  1.       @VMagICS...@N
  2.  
  3.       @VVállalkozás és piac@N
  4.  
  5.           A  korszerû  termelésirányítás,  szervezés,   raktározás
  6.       nagyon  sok  magas  színvonalú  technikai  és   technológiai
  7.       megoldást alkalmaz, amelyek nélkül egyre nehezebb versenyben
  8.       maradni. E módszerek egyike a vonalkód, s a vonalkódtechnika
  9.       egyik  vezetô  magyarországi  cége  a  MagICS  Kft.  A   cég
  10.       ügyvezetô igazgatójával, Mag Mihállyal beszélgettünk.
  11.           @VCHIP:@N Milyen út vezetett a MagICS Kft. megalakulásáig?
  12.           @VMag:@N 1983-ban végeztem  a Mûszaki Egyetemen,  mûszer- és
  13.       irányítástechnika  szakon.  Ezután  az  Intransmasban önálló
  14.       tervezôként dolgoztam. Itt  négy hónap alatt  elkészítettünk
  15.       egy  mikrogépet,  amely  alkalmas  volt  egy   robottargonca
  16.       irányítására   is.   Akkoriban   meglehetôsen    újdonságnak
  17.       számított,  hogy   Z80,  Intel   8080  processzorral   ilyen
  18.       feladatokat oldjunk meg.
  19.           Az Intransmas mellett három-négy másodállásom volt nekem
  20.       is, hiszen a másodállások  korát éltük. Pályám elején  fôleg
  21.       hardveres   voltam.   Az   akkor   szakcsoportként    mûködô
  22.       Generalplanban biztonságtechnikával kezdtünk el foglalkozni.
  23.       Késôbb ebbôl lett a fôállásom.
  24.           Åtmeneti   kiesést   okozott,   hogy   behívtak  katonai
  25.       szolgálatra. Leszerelésem  után a  keszthelyi Agrártudományi
  26.       Egyetem számítóközpontjának vezetôjeként dolgoztam, majd  --
  27.       mivel  ötleteim   megvalósításakor  állandóan   ellenállásba
  28.       ütköztem -- Budapesten a SZÜV központjában helyezkedtem  el.
  29.       Számítástechnikai   szakértôként   dolgoztam   a    központi
  30.       marketing   irodában.   Munka   mellett  közgazdász--mérnöki
  31.       tanulmányokat    folytattam.    Diplomám    átvétele    után
  32.       megpályáztam,  és el  is nyertem  a SZÜV  soproni  igazgatói
  33.       állását.  A  kezdeti,  lendületet  és  kreativitást  igénylô
  34.       fejlesztési  tevékenységünk  a  privatizáció   megkezdésekor
  35.       felmerült  problémák  miatt  megtorpant.  Néhány kollégámmal
  36.       ekkor  kiléptünk   a  SZÜV-bôl   --  de   az  együttmûködést
  37.       fenntartottuk --, s egy kft-t alapítottunk.
  38.           @VCHIP:@N A vonalkóddal itt kezdett el foglalkozni?
  39.           @VMag:@N  Nem,  már  1986  óta  foglalkozom  vonalkóddal.  A
  40.       SZÜV-ben  japán  gyártmányú  TEC  pénztárgépeket  próbáltunk
  41.       forgalomba hozni, de több oknál fogva ez akkor nem sikerült.
  42.       Sopronban ismét elkezdtem kacsingatni a vonalkód felé.
  43.           Ekkortájt három amerikai  céget képviseltünk, amelyek  a
  44.       vonalkód   alkalmazásának   három   jellegzetes    területén
  45.       dolgoztak.  Az  egyik a  Velselin  cég volt,  a  másik --  a
  46.       nyomtatórendszerek   területén   --   a   Zebra,   a    Hell
  47.       kézikomputerek  területén pedig  a Teacson.  Miután e  cégek
  48.       élvonalbelinek  számítanak,  nagyon  jó  eszközök  birtokába
  49.       jutottunk,  ugyanakkor  egy  disztribúciós  lánc  is  közénk
  50.       épült,  ami  az  árakat  kegyetlenül  befolyásolta  a magyar
  51.       piacon. Nagyon kevés alkalmazást tudtunk ajánlani,  amellyel
  52.       ezeket    az   eszközöket    a   gyakorlatban    megfelelôen
  53.       felhasználhatták volna.  îgy az  üzlet nem  erôsödött a tôle
  54.       elvárható  gyorsasággal.  Külföldi  kapcsolatok  kialakítása
  55.       révén ki tudtuk választani azt az európai partnert, amely  a
  56.       Magyarországon  addig érezhetô  összes problémára  megoldást
  57.       ígért.
  58.           A németországi központú ICS másfél évtizede szolgálja  a
  59.       vonalkód-technikai   piacot.   Szervezett   hálózatával    a
  60.       legnagyobb disztributor, nagy  mennyiségekben vásárol és  ad
  61.       el    berendezéseket.   Németország    piacán   kívül    egy
  62.       vállalat-hálózatot  szervezett, amely  Európa szinte  összes
  63.       országában  mûködik,  és  a  megrendeléseket  a  szövetséges
  64.       cégeken keresztül bonyolítja.
  65.           @VCHIP:@N Hogy talált rá az ICS-re?
  66.           @VMag:@N Egy kiállításon odamentünk hozzájuk. A Zebra  céget
  67.       --  amellyel már  korábban is  kapcsolatban álltunk  --  egy
  68.       magyar partnerünk problémájával kerestük fel. ïk küldtek egy
  69.       standdal arrébb  -- az  ICS-hez. Ott  másfél órai  tárgyalás
  70.       során   rájöttünk,   hogy    mindazt,   amit   a    vonalkód
  71.       alkalmazásáról   tudni  lehet,   és  amilyen   referenciákra
  72.       szükségünk lehet, azt velük együttmûködve megtudhatjuk.
  73.           Ezután  nagyon   felgyorsultak  az   események.  Az   új
  74.       ismeretekkel  a  magyar partnerünknek  sikerült  a problémát
  75.       gyorsan  és   olcsón  megoldani.   Ez  a   megoldás  annyira
  76.       megtetszett nekünk, hogy három héttel késôbb úgy mentünk  ki
  77.       Frankfurtba egy újabb tárgyalásra, hogy már elôre legépeltük
  78.       azt az emlékeztetôt, amit  késôbb nyolc órai tárgyalás  után
  79.       alá is írtunk. Arról szólt, hogy két héten belül,  kétmillió
  80.       forintos  alaptôkével  létrehozzuk  az  ICS  Magyarországot,
  81.       amelyet Mag ICS-nek nevezünk el. Åtvesszük az ICS  marketing
  82.       filozófiáját,  teljes  eszközkínálatát,  és  biztosítjuk  az
  83.       ICS-re jellemzô szolgáltatásokat is.
  84.           Szakembereinket  --   akik  nem   voltak  járatlanok   a
  85.       vonalkódtechnikában --  továbbképzésre küldtük.  A marketing
  86.       tapasztalatok  átvételével  odáig  fejlôdtünk,  hogy  -- más
  87.       sikeres  kiállítás-rendezés  mellett  --  a  '92-es  európai
  88.       vándorkiállítás-sorozatot a magyar  ICS tervezi és  szervezi
  89.       meg.
  90.           Nagyon  fontos, hogy  -- amellett  a majdnem  másfélezer
  91.       eszköz mellett, amelyeket mi vonalkódtechnikai  megoldásokra
  92.       kínálunk -- birtokába jutottunk annak a know-how-nak,  amely
  93.       másfél  évtizedes nyugat-európai  tapasztalat alapján  gyûlt
  94.       össze.
  95.           @VCHIP:@N A nyugati termelésirányításba is van  belelátásuk.
  96.       Hasznosítani     tudják     ezt     az     itthoni    üzemek
  97.       termelésirányításának megszervezésében?
  98.           @VMag:@N   Igen.   A   számítógépes    marketing-archívumból
  99.       lekérhetjük azokat a riportokat, amelyek bizonyos  területek
  100.       alkalmazásáról  készültek.  A munkamódszer  az,  hogy minden
  101.       alkalmazásról  riportot  írnak  és  archiválják.  Azokat   a
  102.       megoldásokat, amelyeket valahol kikísérleteztek és sikeresen
  103.       mûködtetnek, a  tagvállalatok az  archívumból lekérhetik  és
  104.       felhasználhatják.  Ha   ez  kevés,   megtudható,  hogy   egy
  105.       projektnek melyik  tagvállalat volt  a fejlesztôje,  és hogy
  106.       hol mûködik az a megoldás.
  107.           Lehetôség  van arra,  hogy az  egyébként nagyon  szigorú
  108.       ipari  titkokat  képezô   megoldásokat  --  akár   a  magyar
  109.       partnerrel együtt is -- megtekintsük. Megmutathatjuk nekik a
  110.       termeléskövetô,      folyamatirányító,      minôségbiztosító
  111.       rendszereket  testközelben,  esetenként  még  a technológiai
  112.       folyamathoz sterilizáltan beöltözve is. Ez  elképzelhetetlen
  113.       lehet még a nyugat-európai ember számára is. Az ICS  szükség
  114.       esetén  lehetôséget   ad  ezekre   a  bemutatásokra.   Ez  a
  115.       legnagyobb segítség.
  116.           @VCHIP:@N  A   mûszaki  témáról   térjünk  át   az  ""üzlet"
  117.       problematikájára.  Nem  a  gazdasági  fellendülés  korszakát
  118.       éljük.   Hogyan   lehet   megszervezni,   hogy   fizetôképes
  119.       partnereket  találjon,  s biztosítsa  a  cég stabilitását  a
  120.       gyorsan változó gazdasági környezetben?
  121.           @VMag:@N  Miután a  MagICS decemberben  volt egy  éves,  nem
  122.       tekinthetünk   vissza   nagy   múltra.   Minden  lehetôséget
  123.       kihasználtunk, hogy vállalatunkat vonzóvá, hitelessé tegyük.
  124.       Nálunk  nincsenek  megoldhatatlan,  csak  nehezen megoldható
  125.       problémák.   Finanszírozási   kapcsolataink    segítségével,
  126.       lízingkonstrukciók kialakításával  pénzügyi megoldásokat  is
  127.       kínálunk a partnereknek. Megkerestük azokat a lízingeléssel,
  128.       más     kölcsönökkel,     hitelkibocsátásokkal    foglalkozó
  129.       partnereket    (magyarokat    és    külföldieket),   akikkel
  130.       megbeszéljük, hogy miben tudunk segíteni a partnernek -- még
  131.       fizetési problémája megoldásában  is. Ez nagyon  fontos volt
  132.       például a csehszlovák üzletünknél is.
  133.           @VCHIP:@N Van valami  saját ""receptjük" arra,  hogyan lehet
  134.       biztosítani egy viszonylag töretlen fejlôdést?
  135.           @VMag:@N Mi általában az ipar területére készültünk fel,  de
  136.       a MagICS mûködése  nemcsak az ipar  területére korlátozódik,
  137.       kereskedelemmel  is  foglalkozunk. Ez  éppen  azt szolgálja,
  138.       hogy  a   MagICS  mint   vállalkozás  növekedni   tudjon  és
  139.       átvészelje azt az  idôszakot, amíg beindul  valami fejlôdés.
  140.       Megvásároltuk azokat a programokat, amelyeket Magyarországon
  141.       a    legjobbnak   tartottunk    és   létrehoztunk    egy-egy
  142.       mintaáruházat  ezekkel  a  berendezésekkel  és programokkal.
  143.       Kiválasztottuk  azt  a  megoldást,  amit  a  jövôben nagyobb
  144.       mennyiségben fogunk forgalmazni.
  145.           @VCHIP:@N  Említette  Csehszlovákiát. Ez  azt  jelenti, hogy
  146.       Kelet-Európa felé akar terjeszkedni?
  147.           @VMag:@N  Igen,   szinte  a   magyar  kezdéssel   egyidôben,
  148.       körülbelül fél évre tehetô az az idôszak, ami a  csehszlovák
  149.       piacot  is  érintette. E  pillanatban  30-35 ajánlatunk  van
  150.       elbírálás alatt.  Létrehoztunk egy  képviseletet is.  Ez egy
  151.       partneri   szövetség   a   csehszlovák   céggel,   marketing
  152.       szerzôdéssel  biztosítottuk az  együttmûködést. Ahogy  annak
  153.       idején  mi  megkaptuk,  biztosítjuk  nekik  a  know-howt, az
  154.       eszközkínálatot,  a  megoldásokat,  ôk  pedig  saját   piaci
  155.       kapcsolataikat, lehetôségeiket csatolják ehhez.
  156.           Legnagyobb  üzletünk  a  Kék  Duna  Åruház  kereskedelmi
  157.       rendszere, amely teljesen  vonalkóddal készült el.  A magyar
  158.       Mûszertechnika fejlesztette ki az alapszoftvert. Csehszlovák
  159.       vállalkozásként  készült  az  a  programrész,  amely  MagICS
  160.       rendszeren  mûködik,  és a  speciális  csehszlovák pénzügyi,
  161.       ügyviteli  követelményeknek   is  megfelel.   Mi  vittük   a
  162.       számítástechnikai  gerincet  képezô  hálózatot,  a  hálózati
  163.       gépeket,    a    server-gépeket    --    természetesen     a
  164.       vonalkód-nyomtatókkal, -eszközökkel együtt.
  165.           @VCHIP:@N Magánéletérôl csak ennyit kérdeznénk: úgy  hírlik,
  166.       Ön nagy sportember.
  167.           @VMag:@N    Valaha     versenyszerûen    vitorláztam,     ma
  168.       lehetôségeimhez  mérten   sportolok.  Futok,   kerékpározom,
  169.       síelek, ha lehet túravitorlázom. Nemcsak cégemnek, nekem  is
  170.       szükségem van az állóképességre.
  171.  
  172.       @KIvanov Péter@N
  173.